投资创业 今日: 0|主题: 1474|排名: 57 

最后发表： strcmp90
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看来楼主回国了

最后发表： 宇宙第一天才
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小弟今年在墨尔本读yr12，还有一个月就要考VCE了，
我现在很迷茫，关于大学的专业问题，首先我已经决定了我要读工程专业！可是工程专业的分类特别广！因为墨尔本大学的new model，我感觉那不是很适合我！
于是开始我想报考悉尼大学的机电工程，或者是土木工程！但是我感觉学这类专业的人很多！而且内容难，不好毕业！我又听很多周围的人说澳洲的制造业相对于发达国家来说特别的差，以后从事这类专业工作的人员难找工作，很容易被裁员或者遭遇公司倒闭！我不知道这是否属实！而相比于澳洲的资源能源方面的专业来说就差远了！西澳的矿业工程就业率很高而且好移民，于是我现在有倾向于矿业工程！然而很多大学都没有矿业工程的bachelor学位！我查过在悉尼只有新南威尔士大学有这类的bachelor专业！而西澳大学好像2013年也使用melbourne model，所以不想去！
我对矿业工程不是很了解！
所以现在我不知道我具体应该去那所大学去读哪个专业！希望有经验的哥哥姐姐们能够给我点建议，多谢了

最后发表： persistence
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注册很简单，这个出版社很有名，有最新最好的书。请抓紧时间，免费期间就快要过了。

最后发表： Komodo
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为什么我这次报税，最后算出来要缴呢，说明工资里面没扣啊～

最后发表： jamjar
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[quote]原帖由 冷雨 于 6-9-2012 20:48 发表
你想做什么生意的
好多天没上论坛了，看到还有人帮忙介绍生意，真是感觉“只要努力，就有机会”，“只要发帖，就有人帮忙”，多谢了，各位。请问“冷雨”，地板生意在PERTH好做吗？加盟费需要多少呢？

[ 本帖最后由 dofach 于 19-9-2012 13:00 编辑 ]

最后发表： yuxl2001
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很好的群，一定加入，正想开个网店啊

最后发表： QWERTYASDFG
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没有特别留意有多少华人在PERTH做窗帘生意.有一个朋友曾经请她给打过价.不过什么样的生意都会有人做.怎么做才重要.因为我家有现成的轨道.就是换个窗帘.所以很简单.

最后发表： 冷雨
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  这是一个真实的故事，故事里的我当然是“真我”，不过我没有说尽全部，因为是对未来只有估计，所以文到中途时，我转了个方向，就有些不伦不类了。

最后发表： 冷雨
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我对传销没有认识，一是我没什么可传的，二也不想销什么，

最后发表： cciecl
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有人和我一起 share 邮局的 prepaid 袋子么？
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[ 本帖最后由 cciecl 于 4-9-2012 21:10 编辑 ]

最后发表： hante
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想发个帖子一直发不，挺奇怪的

最后发表： happyxiping
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谢了！还请多多指教！

最后发表： outdance
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关店开店  在任何国家都正常不过

最后发表： 冷雨
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MERBAU产自印尼，中文名为印茄木，常被用于家俱，地板材料,多年来一直被人称为印尼木宝。
能够当得起一个“宝”，必定有非常特殊之处。
MERBAU外表并不漂亮，正确地说，还有些难看，没有行云流水的动感纹理，木纤维之间还有白斑，MERBAU这些特性，刚进入地板市场时，不太被市场看好，价格比KEMPAS还要低，但MERBAU有一种在任何的恶劣环境下都不变形特点，让更多人认识到这是一款好木材。
  整整十多年，MERBAU经受到了时间和环境的考验。
  MERBAU为什么有如此之好的稳定性？
  一是MERBAU够硬，硬度指数在8.56左右。
  二是MERBAU够油性,基于油水不相融的原理,MERBAU的全部品性都来自于它的近百年和生长期和油性纤维。
  三年以前，OZWOOD作为一个新的地板公司,在悉尼市场做推广时,我需要一款实木地板作为公司的当家品种，并进行重点推广,这款地板必须具备以下五种特点:
  一是品质够好,这款地板至少有五十年以上的有稳定使用性能;
二是纹理够好,这款地板的自然色泽能得到大多数人认可;
三是价格不能太高,这款地板至少是多数人买得起;
四是资源有保证,这款地板至少要有可持续的供货资源;
五是要有市场认知度,这款地板必须是有良好的销量历史。
能够同时满足上述五个条件的木材品种只有2个,一是印尼的MERBAU(印茄木),二是非洲的OKAN(圆盘豆),考虑到圆盘豆比印茄木有更好的外形及更低的价格,OZWOOD最终选择了圆盘豆。
  MERBAU这这样被我放在一个角落里,我以为我可以把它忘记了,然而我在很多客人的家中见到MERBAU：一条十分漂亮的楼梯,所使用的材料是MERBAU,室外的地板,用的材料也是MERBAU,还有好多到OZWOOD展厅的客人,点名要买MERBAU地板。
  市场的规律告诉我,忘记MERBAU是我的一个错。
　选择Okan本身没有错，OKan地板目前已成了OZWOOD的当家品种，我的错误在于我把全部的赌注都只放在一个品种上，毕其功于一役，如果没有GOOGLE里有上百万条圆盘豆的信息，如果没有圆盘豆地板在中国市场的热销，如果没有华人客人的认可，我可能就会输得很惨。
  这件事让我明白一个道理：商战，最好不要做破釜沉舟的选择。

最后发表： Komodo
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IT简单～

最后发表： alicezeng
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帮顶一下。

最后发表： nicoleflopy
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每次看王姐的帖子，都感觉充满正能量，我也在餐馆打工，都是一周2次，还行，最近给我排一周3次班我就不大乐意，觉得累不想做 哎

最后发表： yacare
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整体经济在下滑，如果这个时候进入市场，还是做好赔本的准备。

最后发表： tailai99
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十分感谢！已经取得联系。

最后发表： xwx123
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人在阿德，有人知道谁可以帮忙注册条形码和品牌吗？急急急，有人注册过吗

最后发表： xwx123
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有人知道怎么注册条形码和品牌吗

最后发表： letitgou
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自己创业....

最后发表： letitgou
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大家一般在国内做, 还是澳洲这边的做网站?

价格大概是多少?

最后发表： shanzee
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澳洲的鸟是不怕人的，lz想把澳洲的鸟变得像在中国一样，这样才有在国内的感觉。

最后发表： 冷雨
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“我家的装修故事”
有奖征文活动
  最近我碰到过很多的地板买主,我们有过很多的交流,这种交流除了我们之间的合同和约定以外,更多是朋友之间的家常聊天.
故事之一:房子大了,人却少了!
家住Epping的Tony夫妻,在老房子边上加建了新房,,要使用大约150平方的实木地板,三个月前就开始选地板,曾先后到OZWOOD总部十多次,最后选用了OZWOOD的A20-Kosso花梨木地板,夫妇俩最后都和我成了朋友.
  我们的谈话是从她们女儿上的话题展开的, Tony夫妻显然有些伤感,房了大了,装修也比前漂亮了,可女儿也大了,自从24岁独立在外租房后,这五年中一直住在外面。
  现在女儿也快有了小孩，Tony夫妻想把家建得更大一些，他们表面上跟我说是让自已的晚年有更好环境，其实我知道，他们在创造更好的条件，让他们的女儿一家，能和他们有更多的相处时间。
  可怜天下父母心呵！
故事之二:人多了,房子也大了!
   家住Chatwood王先生在这一年中在从事他认为最伟大的工作，买地，造房，装修等等，让王先生天天处于高度的兴奋中，一想到能和三个子女共处一个大屋，王先生认为这是件很开心的事。
   买地化费$65万,造房化费$50多万,王先生在装修上更是化了大价钱,单一条楼梯,就化费不下$3万元,地板用的是OZWOOD公司的OkanK26的素板,用传统的打磨方法上漆;在铺地板的时候,王先生天天都和我通话.
   那天路过王先生家，他象碰到多年不见的老朋友一样，热情地接待了我，我们说了很多废话的同时，王先生说了一句让我永远都不会忘记的大实话：
  “我的子女们对我有需要，让我活得踏实，活得开心。”

这样的故事太多了！
有房才有家，买房子，装修房子本身，就是一个故事，一个好听的动人的故事，我们需要把这些故事写下来，让更多的人享受这些故事的精彩。

   由OZWOOD地板公司，FrooOZ论坛,【新时代报】【路边社时报】【澳洲看中国】联合举办:”我家装修故事”的有奖征文活动.
实施细则如下:
1，参赛者先在FrooOZ论坛”我爱我家”上发帖，由FrooOZ的会员评选，每周评选一幅作品入围。
2，入围作品在【新时代报】【路边社时报】【澳洲看中国】发表，并转录在澳品地板网上(www.ozwoodaustralia.com.au)
3，入围作品的奖品是:现金$100,澳品小板凳一条。
4，满24期后,在所有的入围作品中评选出一等奖一名，奖金$300;二等奖一名.奖金$200.三等奖一名,奖金$100.
5,本期活动的所有经费由OZWOOD地板公司资助,入围作品的版权归OZWOOD地板公司.

最后发表： jingd-aus
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哪位兄弟有货源一起合作。

最后发表： Carol_Wu
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适合163的大户主来看的。。。我等技术屁民飘过了。。。。还是谢谢LZ的分享

最后发表： 冷雨
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尽管我千万个不愿意，也改变不了被人骗到悉尼的事实！

在中国，我有一个已具相当规模的地板工厂，主做中国国内市场的生意，看到同行每天都有集装箱发到国外，我想找到一个切入点打进国际市场，恰在这时，一个同时在美国和澳洲做地板生意的华人通过我朋友的介绍，找到我工厂，我们开骀了合作，那是2005年。

这是个貌似忠实，实际上是一个心术不正的商人，在找到我的时候，他的公司实际已到了资不抵债的时候了，但他在我面前表现出一种非常诚信和有实力的模样，相信别人是我的优点，但轻信别人让我交了惨重的学费，到2009年底，除了欠债近100万元，在他的公司仓库，也存放了他没有付款的近上万平方地板。

2009年圣诞节后，这个华商已是负债累累，到了四面楚歌的绝地，他把我的地板卖了，把货款拿去抵债，我知道，最安全的办法是把我的地板从他的仓库中拖回来。

急忙之间，在朋友的帮助下，我在Chisholm,RD租了个仓库，在悉尼零售市场正式亮出了澳品地板的品牌，从工厂批发走上工厂直营道路。

自此以后，我对悉尼的华商抱有成见，我想在这个世界上，为何坏人太多！

悉尼报纸上有太多工厂直营的地板广告，但椐我所知，他们在中国境内没有实际意义的工厂，从切入零售市场的那一天起，我知道澳品在悉尼能做成一个家喻户晓的名牌，我有近二十年的地板营销经验，在中国有自已的两大工厂做后盾，我们工厂地板制造技术已达到国际一流的水平，悉尼地板公司在经营的品种我们都有，悉尼没有的地板品种我们还很多，这是我的优势，一种高品质，多品种，少环节，低成本的工厂直营优势。

在打理悉尼的生意中，我发现悉尼的客人对地板了解不多，作为一个从事木业近二十年专业人员，我有义务作一些地板专业知识的推广，让客人有一种踏实透明的心态购买他们所需的产品，这是一个品牌的义务，我在相关媒体上开设了澳品地板专栏，详实介绍地板的安装，购买和保养知识的短文，受到很多客人的好评。

我对悉尼公司的员工反复讲，作为商人，诚信是一种品质，更是一种战略，让客人满意是商业人员的基本要求，所谓君子爱财，要取之有道，如果你对你的客人不负责任，客人最终会抛弃你，那个骗我到悉尼地板公司，如果能明白这个道理，也不至于走到公司破产的地步。

由于OZWOOD公司的地板的品种多，品质好，定价又合理，公司的服务体系虽然还没有很完善，但我们的员工已具备了一个名牌地板基本的服务素质，澳品地板很快就在消费者心目中建立了知名度和美誉度，很多客户都成为澳品地板的义务推销员，完成了他们的地板工程后，把他们的亲朋，好友和邻居介绍到澳品公司购买地板。

我们的客人中有华人，越南人，还有很多英国人，印度人，意大利人等等，他们都很高的素质和友善的态度，有时工作中忙中出错也表示出宽容和理解，我们的安装工人经常收到过客人的小费和礼物，这让我觉得，这个世界上，还是好人多，

Chisholm,RD有点偏，好多客人抱怨很难找，为此，我们又在Parrattama路上又开了一个展厅近100多平方，仓库900多平方的一个大型地板商店，我们装修了一个悉尼最高水平的地板展厅，把我们公司的全系列产品作了系统的展示，在方便客人选择的同时又提升公司的外在形象，我有一个英国朋友和一个法国的朋友，在我处于困难时期提供了无私的帮助，看到我们的生意一天比一天好，他们也动心了，表示想加入澳品营销队伍中来，在签定合约时，我给他们开出了非常优厚的条件，他们连连道谢，在我的职业生涯中，朋友成为合伙人，或者合伙人成为朋友，都是很正常的事，关键是要学会宽容和理解。

人之初，性本善，这个世界有坏人，但毕竞是少数，我本善良，善良是人性的美德。

最后发表： 冷雨
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谎言

  能够脸不改色心不跳地把谎言说得天衣无缝，除了不要脸面之外，还必须是一个功底深厚的高手，我非常有幸地碰到过这样的高手，这就是悉尼S地板公司的Z先生。

我一直认为青岛人很诚实，认识Z先生后，让我一听到对方说是山东人就来气。

自1996年开始，我前后给Z先生垫资150多万，让他开拓美国和澳洲的地板市场的销路。

仅仅不到三年，Z先生不仅输掉了他的所有动产和不动产、还失去了他的尊严、人格和他的家庭，最后还欠下了一身的债务。

2009年开始，我从中国来到澳大利亚，开始了万里讨债的历程。

我到悉尼的时候，Z先生的S公司，已是资不抵债了

走投无路的Z先生，非常无懒提出一个要求，让我继续垫货。

“David，你不能再给Z欠钱，肉包子打狗，有去无回。”我的太太竭力反对。

“你在悉尼看住我们的货，应该不会有大问题吧！”我的天真总是在我一厢情愿的时候。

Z先生也信誓旦旦，等他的公司有转机，一定会还清我的钱。

其实我和他都明白，如果我不帮他，Z先生除了破产之外，别无选择。

Z先生的S地板公司如果倒闭，我的150万也成了一江春水向东流了。

我陷入一个泥潭，越挣扎陷得越深，但我已经没有选择了，

我和他订立了一个看起来很严密，实际上漏洞百出的合同，合同的主要内容有四条：

由中国澳品公司给S公司供货，在悉尼，除S公司外，澳品不向任何第三方供货。

S公司只能向澳品公司进货，向任何第三方进货算S公司违约。

S公司销货后立即把货款同澳品结算。

S公司自2010年12月起，每月归还中国澳品公司欠款人民币拾万元。

我再一次被Z先生算计了。

变故

  如果Z先生能信守诺言，就不会有我现在的悉尼OZWOOD公司

  2010的圣诞节，我在上海机场接回了太太和女儿，我们一家三口终于回到了中国。

解决了Z先生的债务问题，我想我们能够轻松地过个好年。

但Z先生从来就是言而无信的人，他采用了刘张良的“明修栈道，暗渡陈仓”的计策，在我们全家回国之际，挪用了我的地板货款，到中国办工厂。

Z先生不仅不归还我的陈帐，连同我的货款也照单全收，心那个黑啊，没有一丝是红的。

这是2010年的圣诞节，发生这种变故的时候，澳品公司在S地板公司的仓库里还有近8000多平方的地板。

3月份，我和我太太，Z先生和Z太太，我们坐在律师楼，我需要签署一份法律文件保护我的利益，这样我心里才有一份安全感。

中国澳品公司停止了对悉尼S地板的供货。

我必须寻找新的对策处理我在悉尼的地板存货。

从来没有想过我会在悉尼做地板的零售生意，我本人在中国有一大堆的事务要处理，没有精力顾及悉尼公司，我太太对生意上的事，不擅长也没兴趣。

我把我的全部困难告诉我的朋友Simon，并请他帮我想一个解决的方法。

不归路

  凭Z先生的有限的资金实力和他低格的人品，在中国办厂并同时兼顾美国和澳洲的生意，成功的可能性很少。

  二年后的结果告诉他，中国的工厂让他走上了不归路。

  由于不懂技术和没有经验，Z先生自已制造的产品，有些地板的含水量高达35%以上（合格的水份是10-12%），由于不懂管理，产品分色和漆面质量十分混乱，当他的产品不能按他的计划如期回收资金的时候，现金周转陷入困境。

  Z先生的中国工厂和在澳洲公司的租金，工资，电话费等等费用同步上升且不能不付。

  到2011年10月份，Z先生中国工厂停工，悉尼S公司销量下降，Z先生困惑了。

  中国工厂和悉尼公司都天都有讨债的人和电话，Z先生象个热锅上的蚂蚁。

  在多次讨债无果后，有一天我带着我的书信到S公司要债：

S公司Z先生：

你已经有六个多月没有还我钱了！

前年在律师楼签订了协议后，迫于法律和道义的压力，每月多少还一些，然最近，Z先生口口声声告诉我，生意一直很差，总店还能保本，几个分店状况不好，连员工的工资、海运清关费、广告费、电话费都付不出。

我一直很费解，作为华人中已经营十多年的S公司，生意如同王小二过年，怎么就一年不如一年了呢？

  曾经在S公司过销售的朋友告诉我，S公司一直来的货品质量都不是很好，很少有客人安装了S地板不投诉的，S公司的安装工人也告诉我，S公司经常给客人一些不是客人看样的地板。

   有天晚上，国内为S公司做货运代理的朋友打电话问我：Z先生已欠我好多钱，他的情况为何如此的差，我告诉他：我在S公司要债也很吃力，这家公司除了买地板的客人欠不到钱了，其它的和S公司打过交道的供货商，广告商及清关公司，还有安装工人钱都要欠。

   我不知道这家已是四面楚歌的地板公司，离他破产的时间还有多远？

   可是Z先生，你还欠我人民币叁拾多万！

   去过S公司讨债，相信很多人都有我一样的体会，这是悉尼生活中最无聊的事情，Z先生总会王顾左右而言他，然后答应你多长多长时间可以还钱，事实上，这是一句空话，如果你没等到他还你钱，再去他公司要债，又是同样的过程和结果。

   有一天，我在朋友地板店中闲坐，听到两个顾客在聊天，其中一位顾客对S公司的地板有购买意向，另一个顾客说：在悉尼，谁家的地板公司都可以买，唯独不能买S地板，这家公司太骗人了。

   好事不出门，坏事传千里，S公司的口碑如此，还有多少人敢用S地板。

   我之所以如此关注S公司，是因为S公司的生意如没有好转，我不知道Z先生要用多长时间才能还清我的钱。

   如果加上欠款的利息，Z先生还差我人民币四十多万，不知那位高人能给我指点一二，让Z先生能还清我的钱，本人当重金酬谢！

低价

Z先生的违约，把我的悉尼澳品公司从工厂供货商变成一个地板零售商。

我不能同时兼顾中国和悉尼的生意，于是请Simon合伙，让他打理OZWOOD 的日常事务。

作为积累了三十年商业经验的营销专家，Simon虽然不太精通地板，但对悉尼的商业格局和消费心理有十分透彻的了解，他告诉我说：

“David，我们有产品的品种和品质的优势，但我们没有客人资源，悉尼是相对封闭的市场，不同国家的移民郡体相互之间没有交流，需要长时间的口碑积累，才可能有理想的销量，要想扩大影响力，OZWOOD至少要做二年的低价，也会面临至少是两年的亏损，你能同意吗？”

“低价会不会给人一种低品质的感觉，这对我们以后的发展不利？”我不无担心。

“有这种可能，但目前是唯一的方法。” Simon很自信也很坚决。

在悉尼，如果没有ＧＰＳ，我每天都可能找不到回家的路，更不要说了解悉尼的地板消费态势和格局，我最聪明的办法是让Simon放开做。

2010年我大多数时间在中国工厂，但悉尼的公司总让我牵挂，2010年6月份，OZWOOD在6/354Chisholm Rd开业了，70平方的展厅，大约300平方的仓库。

我大约每二个月会来一次悉尼，一方面看看我的家人，另一方面关心一下公司的运营情况，由于澳品地板品种多，品质好，价格低，生意渐有起色。

2011年7月，OZWOOD总部迁移到Parramatta Rd，120平方的展厅和850平方的仓库。

2011年11月，澳品地板走进悉尼的西北区，在Castle Hill开设了第一家分店。

Simon还在寻找理想的场地，2012年澳品地板要走进悉东区和北区。

OZWOOD的生意，要比我设想的好很多。

加盟

  在悉尼500多万的人口中，华人所占比例不到10%，大多数华人都是1980年以后移民到澳洲的，来的时候钱包里只有几百美金，靠着华人的聪明，勤劳和吃苦，才有了今天的富有和安逸，每一个华人都有一部艰难困苦的创业史。

  占澳洲人口50%左右的是英格兰人，这些几百年被英国政府流放澳大利亚的犯人后裔，在目前澳洲的政界，商界和军界占椐着举足轻重的地位。

  这是OZWOOD公司的目标客户，但是要进入这个郡体，我是苦无良策，多方尝试总是失败，正当我一筹莫展之机，一个在悉尼商界中已小有成就的上海朋友George，给我出了一个金点子：

“David,三十六计中有一计叫借船出海，你何不学一学中国政府的港人治港的办法，找一个纯正的英格兰人来加盟。”

  我和Simon都拍案叫绝！

  一天晚饭后，George带着一个外表就象贝克汉姆的英国人来到我家！

  “David，我和Mark谈妥了，他愿意成为你们公司的第一个加盟商，条件是，新成立的公司你必须入股，作为保证人，Mark要求我也入股，你的意见如何？”

   Georde的公司在澳洲正在做上市的准备，对我的生意，他是没有兴趣的。

   George更象个侠客，对朋友的事，他是两肋插刀，贴了时间不说，还要贴钱！

   我没有理由推脱，如果没有George，这个金发碧眼的英国人凭什么相信我。

   2011年的11月，一个由英格兰人MARK打理的澳品地板分店，在Castle Hill正式开张。

   在这个世界上，到目前我只服过五个人，George算是其中的一个，他热情，侠义，有创意更有执行力，MARK的加盟，让我在悉尼主流地板消费市场上，插入了一面旗子，这面旗子上写着“OZWOOD澳品地板，实惠更有品位”，我之所以坚持以中文作为我的LOGO，我坚信，未来悉尼地板市场，是中国商人的时代，是澳品地板的时代。

最后发表： espress74
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楼主不如自己先介绍一下自己

最后发表： steelduan
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学习

最后发表： Jess-2011
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澳洲EBAY，摆摊，以物换物交流群 QQ186026280

最后发表： 冷雨
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谎言

  能够脸不改色心不跳地把谎言说得天衣无缝，除了不要脸面之外，还必须是一个功底深厚的高手，我非常有幸地碰到过这样的高手，这就是悉尼S地板公司的Z先生。

我一直认为青岛人很诚实，认识Z先生后，让我一听到对方说是山东人就来气。

自1996年开始，我前后给Z先生垫资150多万，让他开拓美国和澳洲的地板市场的销路。

仅仅不到三年，Z先生不仅输掉了他的所有动产和不动产、还失去了他的尊严、人格和他的家庭，最后还欠下了一身的债务。

2009年开始，我从中国来到澳大利亚，开始了万里讨债的历程。

我到悉尼的时候，Z先生的S公司，已是资不抵债了

走投无路的Z先生，非常无懒提出一个要求，让我继续垫货。

“David，你不能再给Z欠钱，肉包子打狗，有去无回。”我的太太竭力反对。

“你在悉尼看住我们的货，应该不会有大问题吧！”我的天真总是在我一厢情愿的时候。

Z先生也信誓旦旦，等他的公司有转机，一定会还清我的钱。

其实我和他都明白，如果我不帮他，Z先生除了破产之外，别无选择。

Z先生的S地板公司如果倒闭，我的150万也成了一江春水向东流了。

我陷入一个泥潭，越挣扎陷得越深，但我已经没有选择了，

我和他订立了一个看起来很严密，实际上漏洞百出的合同，合同的主要内容有四条：

由中国澳品公司给S公司供货，在悉尼，除S公司外，澳品不向任何第三方供货。

S公司只能向澳品公司进货，向任何第三方进货算S公司违约。

S公司销货后立即把货款同澳品结算。

S公司自2010年12月起，每月归还中国澳品公司欠款人民币拾万元。

我再一次被Z先生算计了。

变故

  如果Z先生能信守诺言，就不会有我现在的悉尼OZWOOD公司

  2010的圣诞节，我在上海机场接回了太太和女儿，我们一家三口终于回到了中国。

解决了Z先生的债务问题，我想我们能够轻松地过个好年。

但Z先生从来就是言而无信的人，他采用了刘张良的“明修栈道，暗渡陈仓”的计策，在我们全家回国之际，挪用了我的地板货款，到中国办工厂。

Z先生不仅不归还我的陈帐，连同我的货款也照单全收，心那个黑啊，没有一丝是红的。

这是2010年的圣诞节，发生这种变故的时候，澳品公司在S地板公司的仓库里还有近8000多平方的地板。

3月份，我和我太太，Z先生和Z太太，我们坐在律师楼，我需要签署一份法律文件保护我的利益，这样我心里才有一份安全感。

中国澳品公司停止了对悉尼S地板的供货。

我必须寻找新的对策处理我在悉尼的地板存货。

从来没有想过我会在悉尼做地板的零售生意，我本人在中国有一大堆的事务要处理，没有精力顾及悉尼公司，我太太对生意上的事，不擅长也没兴趣。

我把我的全部困难告诉我的朋友Simon，并请他帮我想一个解决的方法。

不归路

  凭Z先生的有限的资金实力和他低格的人品，在中国办厂并同时兼顾美国和澳洲的生意，成功的可能性很少。

  二年后的结果告诉他，中国的工厂让他走上了不归路。

  由于不懂技术和没有经验，Z先生自已制造的产品，有些地板的含水量高达35%以上（合格的水份是10-12%），由于不懂管理，产品分色和漆面质量十分混乱，当他的产品不能按他的计划如期回收资金的时候，现金周转陷入困境。

  Z先生的中国工厂和在澳洲公司的租金，工资，电话费等等费用同步上升且不能不付。

  到2011年10月份，Z先生中国工厂停工，悉尼S公司销量下降，Z先生困惑了。

  中国工厂和悉尼公司都天都有讨债的人和电话，Z先生象个热锅上的蚂蚁。

  在多次讨债无果后，有一天我带着我的书信到S公司要债：

S公司Z先生：

你已经有六个多月没有还我钱了！

前年在律师楼签订了协议后，迫于法律和道义的压力，每月多少还一些，然最近，Z先生口口声声告诉我，生意一直很差，总店还能保本，几个分店状况不好，连员工的工资、海运清关费、广告费、电话费都付不出。

我一直很费解，作为华人中已经营十多年的S公司，生意如同王小二过年，怎么就一年不如一年了呢？

  曾经在S公司过销售的朋友告诉我，S公司一直来的货品质量都不是很好，很少有客人安装了S地板不投诉的，S公司的安装工人也告诉我，S公司经常给客人一些不是客人看样的地板。

   有天晚上，国内为S公司做货运代理的朋友打电话问我：Z先生已欠我好多钱，他的情况为何如此的差，我告诉他：我在S公司要债也很吃力，这家公司除了买地板的客人欠不到钱了，其它的和S公司打过交道的供货商，广告商及清关公司，还有安装工人钱都要欠。

   我不知道这家已是四面楚歌的地板公司，离他破产的时间还有多远？

   可是Z先生，你还欠我人民币叁拾多万！

   去过S公司讨债，相信很多人都有我一样的体会，这是悉尼生活中最无聊的事情，Z先生总会王顾左右而言他，然后答应你多长多长时间可以还钱，事实上，这是一句空话，如果你没等到他还你钱，再去他公司要债，又是同样的过程和结果。

   有一天，我在朋友地板店中闲坐，听到两个顾客在聊天，其中一位顾客对S公司的地板有购买意向，另一个顾客说：在悉尼，谁家的地板公司都可以买，唯独不能买S地板，这家公司太骗人了。

   好事不出门，坏事传千里，S公司的口碑如此，还有多少人敢用S地板。

   我之所以如此关注S公司，是因为S公司的生意如没有好转，我不知道Z先生要用多长时间才能还清我的钱。

   如果加上欠款的利息，Z先生还差我人民币四十多万，不知那位高人能给我指点一二，让Z先生能还清我的钱，本人当重金酬谢！

低价

Z先生的违约，把我的悉尼澳品公司从工厂供货商变成一个地板零售商。

我不能同时兼顾中国和悉尼的生意，于是请Simon合伙，让他打理OZWOOD 的日常事务。

作为积累了三十年商业经验的营销专家，Simon虽然不太精通地板，但对悉尼的商业格局和消费心理有十分透彻的了解，他告诉我说：

“David，我们有产品的品种和品质的优势，但我们没有客人资源，悉尼是相对封闭的市场，不同国家的移民郡体相互之间没有交流，需要长时间的口碑积累，才可能有理想的销量，要想扩大影响力，OZWOOD至少要做二年的低价，也会面临至少是两年的亏损，你能同意吗？”

“低价会不会给人一种低品质的感觉，这对我们以后的发展不利？”我不无担心。

“有这种可能，但目前是唯一的方法。” Simon很自信也很坚决。

在悉尼，如果没有ＧＰＳ，我每天都可能找不到回家的路，更不要说了解悉尼的地板消费态势和格局，我最聪明的办法是让Simon放开做。

2010年我大多数时间在中国工厂，但悉尼的公司总让我牵挂，2010年6月份，OZWOOD在6/354Chisholm Rd开业了，70平方的展厅，大约300平方的仓库。

我大约每二个月会来一次悉尼，一方面看看我的家人，另一方面关心一下公司的运营情况，由于澳品地板品种多，品质好，价格低，生意渐有起色。

2011年7月，OZWOOD总部迁移到Parramatta Rd，120平方的展厅和850平方的仓库。

2011年11月，澳品地板走进悉尼的西北区，在Castle Hill开设了第一家分店。

Simon还在寻找理想的场地，2012年澳品地板要走进悉东区和北区。

OZWOOD的生意，要比我设想的好很多。

加盟

  在悉尼500多万的人口中，华人所占比例不到10%，大多数华人都是1980年以后移民到澳洲的，来的时候钱包里只有几百美金，靠着华人的聪明，勤劳和吃苦，才有了今天的富有和安逸，每一个华人都有一部艰难困苦的创业史。

  占澳洲人口50%左右的是英格兰人，这些几百年被英国政府流放澳大利亚的犯人后裔，在目前澳洲的政界，商界和军界占椐着举足轻重的地位。

  这是OZWOOD公司的目标客户，但是要进入这个郡体，我是苦无良策，多方尝试总是失败，正当我一筹莫展之机，一个在悉尼商界中已小有成就的上海朋友George，给我出了一个金点子：

“David,三十六计中有一计叫借船出海，你何不学一学中国政府的港人治港的办法，找一个纯正的英格兰人来加盟。”

  我和Simon都拍案叫绝！

  一天晚饭后，George带着一个外表就象贝克汉姆的英国人来到我家！

  “David，我和Mark谈妥了，他愿意成为你们公司的第一个加盟商，条件是，新成立的公司你必须入股，作为保证人，Mark要求我也入股，你的意见如何？”

   Georde的公司在澳洲正在做上市的准备，对我的生意，他是没有兴趣的。

   George更象个侠客，对朋友的事，他是两肋插刀，贴了时间不说，还要贴钱！

   我没有理由推脱，如果没有George，这个金发碧眼的英国人凭什么相信我。

   2011年的11月，一个由英格兰人MARK打理的澳品地板分店，在Castle Hill正式开张。

   在这个世界上，到目前我只服过五个人，George算是其中的一个，他热情，侠义，有创意更有执行力，MARK的加盟，让我在悉尼主流地板消费市场上，插入了一面旗子，这面旗子上写着“OZWOOD澳品地板，实惠更有品位”，我之所以坚持以中文作为我的LOGO，我坚信，未来悉尼地板市场，是中国商人的时代，是澳品地板的时代。

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最后发表： thomasyuan
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sf, lz加油

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自己顶一下了

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不归路

  凭Z先生的有限的资金实力和他低格的人品，在中国办厂并同时兼顾美国和澳洲的生意，成功的可能性很少。

  二年后的结果告诉他，中国的工厂让他走上了不归路。

  由于不懂技术和没有经验，Z先生自已制造的产品，有些地板的含水量高达35%以上（合格的水份是10-12%），由于不懂管理，产品分色和漆面质量十分混乱，当他的产品不能按他的计划如期回收资金的时候，现金周转陷入困境。

  Z先生的中国工厂和在澳洲公司的租金，工资，电话费等等费用同步上升且不能不付。

  到2011年10月份，Z先生中国工厂停工，悉尼S公司销量下降，Z先生困惑了。

  中国工厂和悉尼公司都天都有讨债的人和电话，Z先生象个热锅上的蚂蚁。

  在多次讨债无果后，有一天我带着我的书信到S公司要债：

S公司Z先生：

你已经有六个多月没有还我钱了！

前年在律师楼签订了协议后，迫于法律和道义的压力，每月多少还一些，然最近，Z先生口口声声告诉我，生意一直很差，总店还能保本，几个分店状况不好，连员工的工资、海运清关费、广告费、电话费都付不出。

我一直很费解，作为华人中已经营十多年的S公司，生意如同王小二过年，怎么就一年不如一年了呢？

  曾经在S公司过销售的朋友告诉我，S公司一直来的货品质量都不是很好，很少有客人安装了S地板不投诉的，S公司的安装工人也告诉我，S公司经常给客人一些不是客人看样的地板。

   有天晚上，国内为S公司做货运代理的朋友打电话问我：Z先生已欠我好多钱，他的情况为何如此的差，我告诉他：我在S公司要债也很吃力，这家公司除了买地板的客人欠不到钱了，其它的和S公司打过交道的供货商，广告商及清关公司，还有安装工人钱都要欠。

   我不知道这家已是四面楚歌的地板公司，离他破产的时间还有多远？

   可是Z先生，你还欠我人民币叁拾多万！

   去过S公司讨债，相信很多人都有我一样的体会，这是悉尼生活中最无聊的事情，Z先生总会王顾左右而言他，然后答应你多长多长时间可以还钱，事实上，这是一句空话，如果你没等到他还你钱，再去他公司要债，又是同样的过程和结果。

   有一天，我在朋友地板店中闲坐，听到两个顾客在聊天，其中一位顾客对S公司的地板有购买意向，另一个顾客说：在悉尼，谁家的地板公司都可以买，唯独不能买S地板，这家公司太骗人了。

   好事不出门，坏事传千里，S公司的口碑如此，还有多少人敢用S地板。

   我之所以如此关注S公司，是因为S公司的生意如没有好转，我不知道Z先生要用多长时间才能还清我的钱。

   如果加上欠款的利息，Z先生还差我人民币四十多万，不知那位高人能给我指点一二，让Z先生能还清我的钱，本人当重金酬谢