新篇3 漫漫生意路 之 LAND ROVER的示范效应

mickey

新篇3 漫漫生意路 之 LAND ROVER的示范效应<br>
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12月<br>
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这两天,陆续看了几家店.上北岸(这儿全用悉尼的称呼,可能其它地方的朋友不明白)一家,下北岸家,内西区两家,CITY两家.我和H的周末全用来开车满悉尼乱转了.<br>
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生意的方向从进口转向RETAIL,这里的决策过程只能说是一拍脑袋,头脑一热的结果.自打知道南韩大姐KIM的店35,000就可以拿下,而礼品又是H进口主攻方向,我们对RETAIL的兴趣一下浓厚起来.而在这里面,KIM停在商店后院的大LAND ROVER 对我们示范效应更具有潜移默化的作用.<br>
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但是说归说,科学理性的分析还是要有的.做RETAIL,LOCATION很重要.它决定了人流量的多少,客户群的消费力,周围店铺的组成和档次等等.有时候还要去CITY COUNCIL 查市政发展计划.如果一个SHOPPING CENTER 在未来有重建计划,买这里的SHOP就要小心.因为CENTER MANAGEMENT 可以随时请你走人.除非你有把握在这几年把钱翻倍挣回,否则S/C 重建后,你若不能迁回原址,加上停业时的损失,老本都赔没了.这是我从一个在ASHFIELD SHOPPING MALL做过的中国人那儿听到的.<br>
其次是卖的产品.有些产品很高端,自己一看很喜欢,但是弊在客户群太窄;另外有些店做的产品太杂太多,零零碎碎,作为我们来说,没有资金买下那么多库存.所以选择一家合适我们做的店很重要.<br>
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目前我们的资金只有移民带来的钱,加上我们工作一年的积蓄.<br>
就南韩大姐的店来说,租金900一周.我们算一算启动费用吧:<br>
3个月的BONDS(和租房一样,不过商业店铺要交3个月) 3*4*900=10,800<br>
预交一个月租金 3,600<br>
买店GOODWILL 35,000<br>
装修及其它杂费 5,000<br>
开店手头储备基金 5,000<br>
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就这样已经快6万了.我们资金不够.算来算去,最合适的GOODWILL是2万至3万的店.这样我们还能有资金做些广告,重新修缮一下店面.一旦开业,现金流就不是太重要了,因为RETAIL的好处是CASH BUSINESS,钱来钱往不至于太紧张.<br>
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最终我们没有买KIM的店,而她最终也没有卖出她的店,租约到期后就惨淡搬走了.现在我们还在开玩笑:"KIM大姐LAND ROVER可是把我们拖下水了!!"

[[i] 本帖最后由 mickey 于 26-5-2007 16:23 编辑 [/i]]

美丽开始

我还是有一点不明白,如果一个生意好的话,怎么可能会卖呢?上面说的几个动机觉得可能性很小,不赚钱倒是最主要的原因,那为什么还会有人去买呢?再说买来也可以做不做不同的事,但就更没必要去买了.

流浪者

mickey 是我的偶像，呵呵

西边雨

期待续文~~~

mickey

LAND ROVE是宝马车厂(现在还是吗?)生产的大吉普车.<br>
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买生意前要看人家的BOOK,看看经营情况如何.理论上要查3年.<br>
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负债情况要和律师合作.一般来说,你用你自己新的ABN经营,和以前的负债没有关系了.<br>
买生意一定要和专业人士合作,如会计师/律师.以免留下隐患.

流浪者

<table width=100% bgcolor=#cccccc cellpadding=5 cellspacing=1 class=TBone><tr><td bgcolor=#f7f7f7 class=TBBG9><b>下面引用由<u>mickey</u>发表的内容：</b><br>
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新篇3 漫漫生意路 之 LAND ROVE的示范效应<br>
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这两天,陆续看了几家店.上北岸(这儿全用悉尼的称呼,可能其它地方的朋友不明白)一家,下北岸家,内西区两家,CITY两家.我和H...</td></tr></table><br>
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买下生意时是不是要查一下它的负债情况？ 搞不好弄一屁股债，如果这样，要请律师吗？<br>
买下后可以做不同类型的生意吗？

joyjoyjoy

好好学习中...

Melbren

请继续。。。

spirit1

当然支持了!

chris2002

是的，出来前，就有朋友说，刚开始的时候，只能从搬砖头开始，等积累上一定的资金和经验，才能自己进口。

spirit1

这个KIM大姐卖店的动机是什么呢?

mickey

卖店动机无非有:<br>
健康欠佳<br>
婚姻触礁<br>
个人兴趣转移<br>
退休<br>
移民<br>
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最主要的而说不出口的是:店铺不挣钱.<br>

高西西

<table width=100% bgcolor=#cccccc cellpadding=5 cellspacing=1 class=TBone><tr><td bgcolor=#f7f7f7 class=TBBG9><b>下面引用由<u>mickey</u>发表的内容：</b><br>
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新篇3 漫漫生意路 之 LAND ROVE的示范效应<br>
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这两天,陆续看了几家店.上北岸(这儿全用悉尼的称呼,可能其它地方的朋友不明白)一家,下北岸家,内西区两家,CITY两家.我和H...</td></tr></table><br>
很好的文章，期待下集。<img src="../leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF"  align=absmiddle border=0>

to_aus

很有参考价值.非常非常感谢!我也正有类似的打算,计划是一边上学,一边和LP搞个SMALL Business做.但是从网上看的一头雾水,您的文章非常有用,再次感谢!期待续集.

leeshine

有时不但要去council查市政发展计划，也要注意这个council原来一直的发展理念！<br>
我知道墨尔本一个7－11，因为原来的owner 担心店所在的location——是栋大楼，会有顶层改造计划，大楼的预算什么都做好了，顶层将被改造成大型超市。owner急死了，以非常便宜的价格出手。当然啦，谁都知道这个计划呀！没人敢买！<br>
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后来一个中国人，非常聪明，他去了当地council问，查了一些资料，大胆的把这个7－11买下了！事实证明他是非常正确的，因为最后council没有批那个顶层扩建计划，因为大楼正对着墨尔本市里面的一个什么英雄纪念碑之类的东西，说附近的任何建筑不能超过纪念碑的高度！<br>
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你可以说这个中国人lucky，但是很多时候，生意是赌注，投资大的回报率大的，风险就小，投资小的要追求大的回报率，风险就大！看你的心理能承受做怎样的赌徒，看你究竟是不是一个聪明的赌徒了！

mickey

是的,当初创业,周围没有LIKE MIND 的人,只有自己单干.有朋友商量,心里会好受些.<br>
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这些文章,想抛砖引玉.

西边雨

学习一下,不知道几个好朋友一起凑钱搞进出口行不?

mite

从进口转向RETAIL<br>
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-----------> 我也觉得进口不好做. 其中一个原因就是你不可能大批量进口 运费摊到单件上就贵不少. 所以RETAILER都会去大的WHOLESALER那里拿货, 因为一般他们比你直接进口还便宜.

mickey

除非你知道这儿什么好卖!<br>
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做进口,国内的公司还是尽PISS我们这种小进口商.动不动就用量来压我们.<br>
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yangwb

我亲戚就是作生意的，我读了很多书，在国内跨国公司工作多年，厌倦了白领的压力，回澳洲就走生意这条路

susan

好文章，很有借鉴作用！

reboot

好文章！等续集

ABen

<table width=100% bgcolor=#cccccc cellpadding=5 cellspacing=1 class=TBone><tr><td bgcolor=#f7f7f7 class=TBBG9><b>下面引用由<u>mickey</u>发表的内容：</b><br>
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新篇3 漫漫生意路 之 LAND ROVE的示范效应<br>
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这两天,陆续看了几家店.上北岸(这儿全用悉尼的称呼,可能其它地方的朋友不明白)一家,下北岸家,内西区两家,CITY两家.我和H...</td></tr></table><br>
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好，smart and motivated.

YARK

all nice

dboy123

goodwill是什么，为什么要买生意，一样要交点租啊？自己从新申请一个新的生意不行吗？

不会游泳的鱼

那么说来，买生意就是买LOCATION了。如果买到的LOCATION并不好，那可就亏大了。买生意的最重要价值就是LOCATION吗？

a711012

顶手费是指买二手店的吧？

goodwood

mikey ,你好，看到你的文章，很感动，很有收获，我们正准备开店，我们还没有像你们已经着手开始，我想你们的酸甜苦辣，个中滋味，自己体会最深，我敬佩有想法有付诸实施的人，我想我们不久将要和你们一样走上经商的路，很想和你们交流，或许你有心境不吝赐教。如果你还有时间上网，你是否可加我的联系方式。

goodwood

你好，mikey， 我的QQ：624635591静候你的佳音

lisa2008