怎样用online marketing 使生意成功的步骤，SEO，google，网站

aWebpage · 发表于 31-5-2013 14:52:33

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本帖最后由 aWebpage 于 3-6-2013 22:10 编辑

大家好，这是我花了三个多小时总结出来的怎样用online marketing 使你得到更多顾客的步骤和一些知识。
像网站多重要，和为什么要在google第一页这样的废话我就不多说了。直接到重点。

希望可以能帮到大家。也希望能赚些积分，哈哈。我文章里面会用到一些英文，因为太专业的词我中文也不知道叫什么，但我都会一一解释。

LZ 写得很不容易，如果觉得有用，请给评分谢谢了！

Step 1:Have a professional website ( 有一个自己的专业网站)
网站其实有很多学问在里面。可lz不敢在这讲。发了个讲网站的贴。就被人骂说我做广告。所以为了避嫌我就只讲网站seo那块吧。等lz的账户到3个月了。在在免费信息里发吧。

网站的本身是SEO的基础，为什么这么说呢？
第一，如果你的网站的设计不合理，或者看起来不专业，（我这里的设计不只是Graphic设计，更多的是网站的整体顾客使用感受的设计）不幸得是，大部分的做网站的人，可能技术上可以，但是否有marketing, 和sale 和SEO的经验的并不多。为什么这个很重要呢？举个简单的例子，有些网站的前面看起来没有什么问题。可如果当看html 和url 等这些code编写的时候，有的就会非常乱，并不符合google的标准。因为这个基础没有打好的话，等你准备做SEO的时候会非常困难，因为有时改不懂SEO人做的网站花费的时间要比我们自己做个标准的网站的时间还要长，花费更多。

第二，网站不只是网站，网站是你对你本身生意的投资，而并不是你随便花点钱买的一个产品，当你把他当作投资的时候，当然你要看他是否能给你带来好的回报。很多人以为所以得网站产品是一样的。所以谁的价钱便宜，谁的deal 最好。事实恰恰相反，我不是在这崇荣大家花很多钱做，有一个顾客，之前在别人那做，花了8000澳币做了一个购物网站，还不是专业的，愿意很简单，因为做的这家公司不知道市面上available的软件，而是他们一页一页编码出来的。那当然是贵了，而且到了网站升级，或者加其他功能的时候，价钱会更贵。也有人花了500 块钱，做了一个像初中学生做的网站，那这种投资不但是你的时拍的投资，同时也对你的生意有大大的损失，因为你的竞争对手，网站做的比你好，google排名好。所以更多的是好的business decision.

Step 2: Keyword Research 选择关键词

对你本身的这个行业做一些关键词的调查和分析。找到什么样的关键词们有最好的 return on Investment.
举个例子做" locksmith" 的公司，锁匠公司在google上是一个竞争非常大的行业。 Google adword 有时可达到$15/click.
那“locksmith Melbourne” 肯定是一个竞争想当大的。在这个词上做SEO将会用掉很多时间和金钱，那么我们就要看，这种的投资，我的回馈是不是值得。如果觉得贵的太离谱的话，我们会选择“alternative option" 比如说，”locksmith boxhill" 会更容易的做SEO那花的时间和金钱就会大大的减小。我们3年前优化了一个网站，现在还在第一页上。

还有，去google 查那些keyword 搜索的人多。多少人搜索这些词。就可以用google keyword 工具来查。

Step 3: 对你本身的网站做评估报告。

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3-6-2013 22:06 上传

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3-6-2013 22:07 上传

一般正规的做SEO和网站的公司，都知道把网站做成SEO friendly. 但现在太多人说自己会做网站，外表可能看起来还行，可要是技术看网站编码的时候就知道做网站的人专不专业，或者这个人懒不懒。我看论坛里已经有一些人讲过关于这方面的知识。比如说什么URL， Meg Tag, keywords 之类的。但这些都是标准网站的最基本的要求。

很多顾客会遇到一个问题就是，一般网站公司都回说我们这些给你做的都是按标准做的（大部分都是编的，因为他们知道你们证实不了）。可顾客完全不能证实是真是假，那么这个时候，可以用编成软件来对你的网站每页的这些项目进行检测。

其实report 有10多页，但到处都是客户网站链接和信息，所以没办法在这向大家展示。
其实这个report有两个主要用途。
一就是可以检测做你网站的公司是否真的达到当初承诺的基本SEO工作。
二就是如果你想优化你的本身的网站，这些report 是给技术人员看的。如果客户要看，我们就会给客户讲，这样客户就知道我下一部基本优化需要做哪些和多少工作。
（LZ 冒着危险拿到的！开玩笑拉）

Step 4: 对你的竞争对手的网站做评估报告

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3-6-2013 22:08 上传

不要觉得你把你网站的东西都做得标准就能在google第一页上！！！那下一步就是要看你的竞争对手，我们叫“Reverse Engineering" 这个的意思就是找出在第一页上的网站都对他们的网站做了什么。并且，这样的报告可以告诉你，你到底需要做多少工作量就可以打败对手。
这也告诉顾客很重要的一点，别相信SEO公司们卖的什么SEO packages. 因为在他们看你们行业在google上的行情的时候，他们根本不知道工作量应该是多少。就像你要想赛车的话，修车的人要知道对手的车能跑多快，都有什么零件，然后把你的车加更好的零件跑得比他们快。同样，如果对手只是做了些简单的SEO，那你的花费就会大大的降低。

所以这个report can estimate the work load and cost for your SEO.

这个report 会给你，你与在google第一页上的网站进行对比。并可查看细节，你就知道哪些地方需要更改

Step 5: Bounce Rate ( 网站的退出率）应该是这样翻译吧

Bounce rate 就是别人打开你的网站以后，你的网站没有在3秒钟之内deliver your information. 客户直接关掉你的网站的率叫bounce rate. 要查你的网站的bounce rate. 你要在网站里加一些编码，这我知道的不多，是技术的事。

如果你的bounce rate 太高了，你就要找问题为什么你的网站不想让客户再看看你的其他页面，比如services products 之类的。
一般别的做网站的公司不会给你这样的报告，那你所有花费在SEO 或者广告上面的钱就打水漂了。所以这个很重要。

同样你也可以看顾客在你网站上面的activities，比如没有人在每个页面上停留多久，然后点开不同页面的顺序之类的。

这是一个客户找印度人做得网站，大概花了5000多。格式和设计都不是很合理。

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3-6-2013 22:09 上传

在这个图中每格右边的红色代表直接离开的人
这个图有点难解释。最左上角那个最大的绿色的格是总共登陆网站的人数。也就是332人直接离开的有232人。所以离开率是70%。留下来的30% 又从首页开了其他的页面，比如产品或服务页面。这个网站是个租和卖西装的网站。刚看了第二页，就大概又有50%的人离开，等到最后到Contact us 那也只有4个人。

这个是我们把网站根据他之前的基本设计，我们先把商品展示的方式那页和首页做了从新规划后的报告。

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3-6-2013 22:09 上传

从这张图中可以看出。174个人有67个人离开也就是从原来70% 减小到 40%。并且更多的人花更多的时间看产品页面。并来回看不同产品。

后来我们也做了很多改动，并加了Mobile website 就是只适合手机上看得网站。bouce rate 减小到20% 左右。也就是说之前这位客户在google上做广告的钱浪费掉了很多，因为就算他把人们引来他的网站，可如果这个网站并没有想让客人继续看下去的意思，那么广告上的钱就打了水漂。这就是我们要注意的 ”return on investment“ 了

希望可以把网站之前和之后的图po上来，但boss 说要保护客户商业机密，所以大家可能对都做了哪些改动不是很清楚，但我将会写得网站的贴里会给大家举例子，并配图的。

估计有人会说我这是自己瞎编的做得图什么，我可没那闲工夫，要是觉得有用，我很开心可以和大家分享，要是有人在这说些有的没得，哪凉快哪呆着去阿。

Step 6：Advertising 广告

这个我要说起来，可以写好几篇，但我会概括的说几点。 advertising 的方法有很多很多。我主要focus在online 这一块

Organic search: Organic search 是自然搜索结果。也就是你本身网站通过google对你网站的评估，觉得你的网站对搜索人搜索的关键词最贴切，那google自动就会推荐你在第一页上面。拿这就是我们之前一直所说的SEO搜索优化。这个要根据自己的网站和竞争对手的网站进行较量后才生的结果。这个就是report用到的地方。

google adword : Google adword 就是在google上面做广告。每点一次付一次钱。之前很多不太懂得顾客就说google adword 你还好意思收钱，我自己都可以set up。是的，为了方便挣钱，google当然会把set up 搞得很简单，然后google就可以随便控制你的bid price. 而且顾客自己也不知道如何加入专业的软件来做自动调整，或generate report 来让你分析。但可悲的是，很多google adword的公司都是outsource 到印度，然后他们把你想做的关键词输入。不给你report，不给你每天换价钱。很快的burn your budget. 我们80%的顾客在来我们公司之前都出现过这种情况。之后我也会写我们很多顾客和别的公司的憋气经历。哈哈。

Social Media: Social media 有很多，但现在普遍的就是facebook page, twitter, google plus, 如果是services 的话，link in 不错。这些social media platform 都可以和你的网站联系起来。如果你在facebook 上可以做你网站的广告，Facebook也有像google adword 这种pay per click. 但又有些不同。google是你可以选择关键词。facebook 是你可以选择你想target 的人群。但facebook 也像google一样，把setup 弄得很简单，但里面是有很多技巧的。不懂的，就把钱打水漂了。还有facebook 上需要商家经常的更新内容。网站每个月需要更新一下1内容。Facebook 差不多就每周更新一下。

Newspaper：本人觉得华人报纸的广告效果还可以，因为毕竟现在华人想找什么服务还是去报纸上找，西人看报纸上的广告很上，一般都是google。或者朋友介绍。

youtube: 商家可以做些产品阿或者服务的视频放在youtube 上，这对你网站的ranking 也是有帮助的。我们的网站系统是可以直接在网站上播放youtube 的视频。但我不太清楚别的系统。

这些是一些主要的，广告形式有很多。但这些是我们会推荐给客户。
补充一些新的内容
最近发现有些客户有不知道有了网站后应该怎样的一个步骤，所以我在这里补充一些其他信息。

一般商家做了网站恨不得马上就开始用网站盈利，可lz 会劝这些人不要过于着急，过于着急只会让你浪费掉很多钱。网络营销一定要每一步都要走稳，效果才会更好。那我就说说应该如何走稳这一步。
第一步当然是做好网站，那一般来说我们会推荐先做1－3个月的google Adword. Google adword 可以很快给你带来traffic. 不仅仅是带来traffic，更多的是通过这些traffic可得论出两点，一点就是客户在你网站上的活动如何，就是咱们说的bounce rate.同样你也可以得论出，什么时间点的人比较多，什么产品或关键词搜索得多。什么地区搜索的人多等信息，有了这些信息之后，你在去做的自然搜索的seo就会非常准确。因为所有从google adword 的traffic都是真实的。这样你可以比直接做自然搜索的seo要少走很多弯路。

我经常被问到的第二个问题就是，我到底花多少钱就能在google第一页上面，我的回答是在没有做任何报告之前，没有人可以给你准确的价钱，如果任何公司在没对你这个行业进行细致分析后说你给我每个月多少钱我保证你在第一页上的都是胡扯蛋。
可能有的人会怕那如果工作量高到可能好几万，怎么办。不是google 告诉你到底要花多少钱，而是你要根据你自己的预算来做计划。这才是正确的方法。所以要想在google 上做广告，第一步不是要问到底要花多少钱，而是要问自己我的合理预算是什么。

关于自然搜索seo。
很多人可能没有什么概念到底都有哪些因素是影响你的网站排名。答案是everything?你的域名，你使用的服务器。你网站上产品介绍的文字，图片，网站的layout.系统，url编写，产品分类。onsite link. off site link. 等等。
如果说你个公司他在给你做seo的工作，没有像你要网站后台登陆的话，他做的seo只是off site Seo.也就是backlinks. 那你就要小心了，因为只会做backlinks的都在印度。而且现在google的要求很高。并不代表你有越多的backlinks就越好。印度的做法就是不管好坏，只要是backlink就行。可能5年前这种方法可能会有用，但现在其实是会对你在google上的排名有不好的影响。因为google 会看你这个backlink是高质量backlinks还是差质量的。
我争取这周上传一个backlink质量报告的图。这个报告就可以告诉你每一个你有的backlink是好的还是不好的。不好的就要拿掉。也可以监视这个给你说在做Seo的公司是否真的知道自己在做什么。

Step 7: Check on the feedbacks 收集回馈信息：

没有公司一针见血的把google 上的广告做到100%到位。这是我们就需要顾客与我们频繁沟通，比如说这个月咨询电话都是从那些广告上来的，成功率多少，在什么时间段联系的你们，大概地点在哪？等问题，从中进行分析后，提高广告效率。

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[ 本帖最后由周星星1832 于 31-5-2013 14:54 编辑 ]

周星星1832 · 发表于 31-5-2013 14:57:52

没看到广告？

谁看见了？

但是内容比较垃圾

aWebpage · 发表于 3-6-2013 20:37:00

周星星1832 发表于 31-5-2013 14:57

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没看到广告？

谁看见了？

没看到广告是什么意思？

熊猫阿三 · 发表于 3-6-2013 21:36:09

aWebpage 发表于 3-6-2013 20:37

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没看到广告是什么意思？

原创的话写的很好啊。

熊猫阿三 · 发表于 3-6-2013 21:37:51

编辑你的文件，点击图片，你就可以选择单张或者多张上传了。

aWebpage · 发表于 3-6-2013 21:52:03

熊猫阿三发表于 3-6-2013 21:37

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编辑你的文件，点击图片，你就可以选择单张或者多张上传了。

谢谢，我试试

周星星1832 · 发表于 4-6-2013 08:37:56

问个问题。

google 说他们不再用keyword了。

那么费力的研究keyword还有用吗

周星星1832 · 发表于 4-6-2013 08:39:27

google 其实提供免费的seo 和 report 服务

google analytics 和webmaster tools对于small business 来说足以了

蓝山夜妖 · 发表于 6-6-2013 15:23:03

周星星1832 发表于 31-5-2013 14:57

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没看到广告？

谁看见了？

写的挺好啊，花了功夫的

美丽考拉 · 发表于 6-6-2013 22:15:32

好长啊，如果是原创的话，lz应该是花了好些功夫的。支持一下

vega · 发表于 7-6-2013 11:30:10

很好，支持一下

aWebpage · 发表于 10-6-2013 18:51:46

周星星1832 发表于 4-6-2013 08:37

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问个问题。

google 说他们不再用keyword了。

你说google 不再用keyword 是什么意思？

aWebpage · 发表于 10-6-2013 18:54:54

周星星1832 发表于 4-6-2013 08:39

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google 其实提供免费的seo 和 report 服务

google analytics 和webmaster tools对于small business 来说 ...

google analytics , webmaster tools 对不想顶到first page 的话，是够用本身就是可以看看自己的网站是不是起到好的作用，是不是能将吸引来的traffic 变成sale.
还有从哪些关键词吸引来的顾客，什么时候visit了我的网站等。

但如果你想和其他在首页的网站来比的话，很多专业的SEO程序就很重要了。

aWebpage · 发表于 10-6-2013 18:55:12

蓝山夜妖发表于 6-6-2013 15:23

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写的挺好啊，花了功夫的

谢谢

aWebpage · 发表于 10-6-2013 18:55:30

美丽考拉发表于 6-6-2013 22:15

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好长啊，如果是原创的话，lz应该是花了好些功夫的。支持一下

是原创，绝对原创

周星星1832 · 发表于 11-6-2013 07:59:48

aWebpage 发表于 10-6-2013 18:51

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你说google 不再用keyword 是什么意思？

http://googlewebmastercentral.bl ... words-meta-tag.html

周星星1832 · 发表于 11-6-2013 08:00:42

请楼主谈谈专业的seo怎么弄。真心求教。

aWebpage · 发表于 11-6-2013 17:31:50

周星星1832 发表于 11-6-2013 07:59

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http://googlewebmastercentral.blogspot.com.au/2009/09/google-does-not-use-keywords-meta-tag.html

这个是讲meta tag 的，key word research 是在google 搜索时候用到的。

周星星1832 · 发表于 12-6-2013 08:34:00

aWebpage 发表于 11-6-2013 17:31

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这个是讲meta tag 的，key word research 是在google 搜索时候用到的。

谢谢，那keyword是在网页的content里设置是吗

周星星1832 · 发表于 12-6-2013 10:19:40

自己搜索了，看来我真是一知半解，感谢楼主

aWebpage · 发表于 12-6-2013 18:27:44

周星星1832 发表于 12-6-2013 08:34

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谢谢，那keyword是在网页的content里设置是吗

也不都是，
还有很多其他的因素，这些都是非常技术的了。
还要有相关的软件，来测试你写的内容关键词是否写的对之类的。

aWebpage · 发表于 12-6-2013 18:42:19

本帖最后由 angelacaojin 于 2013-4-25 10:56 编辑

最近有不少人问楼主关于SEO或者网络广告的事情。
我想这些可能是大家会关注的问题，所以我可以在这里说一下。
没有网站的朋友第一步要考虑的是你的顾客群，你的公司水准，和你以后想让网站给你带来什么样的效应，
带着问题来考虑你到底需要什么样的网站。我们会建议由生意想做网站的人与专业的不光是可以做网站的，并且要懂得sale 方面的专业人士探讨。比如说有的是做建材的公司，我们会建议做至少要中等水平的网站。如果你是做餐馆或者是除草阿，这种小水平消费的行业，如果你的预算不多的话，做基本的也是可以的。基本预算判断可以根据你的两周营业额来算。如果这个网站的花费在你两周营业额之内，就不会超出你的预算，因为你网站的钱花到点子上的话，是对你公司的最好的投资。这是价位的问题。

aWebpage · 发表于 12-6-2013 18:42:56

很多人不清楚什么样的网站是好的网站。当然每个人的欣赏水平是不一样。比如穿衣服，有时候中国人觉得很普通，并不好看的衣服，外国人却很喜欢。对于网站来说最简单的一点，中国人喜欢网站的首页上面，恨不得把所有的自己做的产品或服务都堆在第一页上。而如果你经常看大部分高质量的外国网站你会发现，他们的首页是分成不同区域的，却并不显得乱，菜单分类很容易看到，banner 又几张简单明了的图片，让你一下就知道他们做什么或者卖什么。然后有的底下会有短暂的各项服务，或者各种产品分类的介绍，然后简单的自我介绍。虽说内容不是特别的多，但是很井井有条的让你了解到这个公司。然后你想在细致的了解，你可以在菜单上选择你了解的那项，然后点开那页来看。
这个主要是告诉中国的商家，不要站在自己的角度来看你的网站，要站在你顾客的角度来看这个网站。不要觉得如果没在首页把自己全部展示后，客户就会离开。事实往往相反。

aWebpage · 发表于 12-6-2013 18:43:41

如果你的专业不是广告与网站开发，不要以自己的欣赏水平来设计自己的网站。
我们有一些中国的客户，喜欢在脑中自己构建这个网站。我可以已非常肯定地语气告诉你，并没有这个必要。
你所需要的不是想自己怎么来设计这个网站，因为不是专业的，你并没有足够的知识来做合理的设计。
你所需要的是你告诉你的网站设计的人你想让你的网站为你的生意达到什么样的效果，你希望这个网站给浏览它的顾客一个什么的信息和感觉。把专业的部分就留给专业的人员来完成吧。
还有你所需要的是好的判断力，我们发现我们的中方客户英语好的人很好沟通，又可能是我们经理（Local)对customer service 上很有经验，但我觉得主要的目的是英文好的人他们了解在澳洲做生意不成文的法规。和他更得上澳洲的边生意人的脚步。而很多英文不好的华人（并没有歧视的意思）对我们讲的东西会不能理解，他会用中国的那套思路来想问题。在中国和澳洲做生意的方法是不同的。
所以希望这个能帮助大家在生意思考上面提供些经验。

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